Le Proposta di valore o value proposition descrive i benefici generati per uno specifico segmento di clienti. Risponde alla domanda principale che qualunque venditore dovrebbe aver ben chiara in mente:
Perché i clienti dovrebbero scegliere il mi prodotto/servizio?
A cosa serve la proposta unica di valore?
La proposta unica di valore trasmette ciò che l’azienda vuole comunicare al cliente: i problemi che risolve il prodotto/servizio, i suoi benefici, i suoi vantaggi, cosa lo distingue dalla concorrenza.
Rispondi a queste domande per costruire una proposta di valore unica
- Che cosa vendi?
- Perché lo vendi?
- Qual’è il vantaggio che ne traggono i tuoi clienti?
- Perché è diverso dagli altri?