La landing page è la pagina su cui atterrerà un utente Internet dopo aver cliccato su un link da un motore di ricerca, da un altro sito web...
Spesso questa è chiamata la pagina di destinazione. Si tratta di una pagina chiave che dovrebbe indurre il navigatore a voler compiere un’azione specifica:
- iscrizione a una newsletter,
- acquisto di un prodotto/servizio,
- richiesta di preventivo,
- …
Occorre quindi che la landing page sia ben costruita e che siano stati effettuati dei test, in particolare dei test A/B
La landing page deve dirigere il traffico
Attraverso un link commerciale, un banner pubblicitario, una e-mail o qualsiasi altro link, l’inserzionista cerca di convertire il suo traffico.
Il link è già un primo passo, ma questo non basta e la landing page deve essere profilata per garantire la conversione. Per questo, la landing page deve essere progettata in modo tale da indirizzare il traffico ottenuto verso le azioni desiderate. Se è mal progettata, il navigatore rischia di abbandonare subito senza nemmeno leggerne il contenuto, aumentando la frequenza di rimbalzo.
Una landing page deve quindi essere ottimizzata per trasformare il navigatore in cliente.
Capire meglio
La fine della home page come pagina principale di accesso
Fino a pochi anni fa, i visitatori del sito web arrivavano abitualmente al sito attraverso il suo ingresso naturale: la home page . Oggi questa pagina non è necessariamente la più visitata di un sito web. Cercheremo di portare i visitatori direttamente su una pagina che li riguarda.
Esempio di un assicuratore
Prendiamo l’esempio di un assicuratore che vende sia contratti di assicurazione casa che contratti di assicurazione professionale. Offre entrambi i servizi sul proprio sito web. Poiché ha lavorato bene sulla sua strategia digitale, cercherà di far atterrare l’utente Internet che digita “assicurazione casa a buon prezzo” in una pagina relativa all’offerta di assicurazione casa, che sarà quindi progettata come una pagina di destinazione, e non sulla home page del sito o nella pagina che descrive l’assicurazione professionale.
Uso delle pagine di destinazione
Campagne pubblicitarie ed e-mail
Nel caso di una campagna pubblicitaria con link sponsorizzati, è possibile definire la pagina che verrà visualizzata quando gli utenti Internet cliccheranno su un annuncio. Lo stesso vale per i link inseriti nelle campagne di posta elettronica o quelli codificati in un codice QR . Puoi sempre utilizzare una pagina esistente come landing page, ma è fortemente consigliato creare una pagina dedicata all’oggetto della campagna. Sarà inoltre nostra cura inserire in questa pagina una call to action, in modo da massimizzare il tasso di conversione , e quindi il ritorno sull’investimento della campagna.
Referenziamento naturale
Nell’ambito del referenziamento naturale (SEO), è sempre più consigliabile ottimizzare una pagina per una richiesta principale. La moltiplicazione delle landing page dedicate ad un argomento o ad un’offerta è quindi una strategia comune per attirare più traffico possibile, comprese le richieste di coda lunga
Pagine di destinazione in Google Analytics
È possibile utilizzare l’analisi delle pagine di destinazione (simili alle pagine di destinazione in Google Analytics ) per avere un’idea migliore delle prestazioni del sito sulla ricerca organica . Infatti, solo molto raramente Google fornisce informazioni sulle parole chiave digitate dagli utenti di Internet, il famoso not provided.
Assumendo che ogni pagina sia ottimizzata per una frase, ci si può fare un’idea di quali parole chiave generano più traffico e quali sono le più redditizie, definendo i segmenti associati.
Test consigliati
Per garantire che la pagina di destinazione sia ben ottimizzata, la soluzione migliore è eseguire dei test. Questi test valuteranno l’efficacia di diverse versioni della stessa pagina di destinazione . A seconda dei casi, il testo, le immagini e/o l’invito all’azione possono differire al fine di identificare la versione più performante.