La localizzazione dei prodotti su Amazon è importante perché consente di adattare i prodotti e la loro presentazione alle preferenze dei clienti del paese dove si vende.
Serve ad aumentare l’efficacia del marketing e la possibilità di vendere.
- La localizzazione delle immagini del prodotto può includere la visualizzazione del prodotto in situazioni o con accessori comuni nella regione di destinazione.
- La localizzazione delle descrizioni del prodotto include l’uso di termini e frasi comuni nella lingua del paese di destinazione.
- La localizzazione dei prezzi è importante per tenere conto delle differenze di valuta e di prezzo dei concorrenti nel paese di destinazione.
In generale, la localizzazione dei prodotti rende il prodotto più attraente per i clienti del paese di destinazione e contribuisce all’aumento delle vendite.
Comprendere la domanda nel mercato locale
Comprendere la domanda del mercato locale è importante per assicurarsi che i prodotti siano adeguati alle esigenze e ai desideri dei consumatori del mercato specifico.
Questo include
- la ricerca delle tendenze del mercato;
- l’analisi dei concorrenti;
- l’ascolto dei feedback dei clienti.
Ad esempio, se un’azienda sta considerando di espandere i suoi prodotti in un nuovo mercato, potrebbe fare ricerche di mercato per capire quali prodotti sono già disponibili nel mercato, quali sono i prezzi dei concorrenti e quali sono le preferenze dei consumatori in materia di stile, funzionalità e altre caratteristiche.
In questo modo, l’azienda può sviluppare prodotti che soddisfino le esigenze del mercato locale e che abbiano maggiori probabilità di successo.
Decidi il mercato in cui entrare
Evita di raggruppare i paesi.
Amazon Europe si compone di 9 paesi e si contano, ognuno con le proprie esigenze, lingua e sfumature.
Valuta geografia, usi e costumi.
Se vendi filtri per piscine, saranno un successo nei mercati dove l’estate più calda e lunga. Nel Regno Unito, dove poche persone possiedono piscine in un clima più fresco, purtroppo, non accadrà.
Questo può sembrare ovvio, ma si vede accadere, quando le imprese si lanciano in nuovi mercati senza fare le loro ricerche.
Conferma che il tuo prodotto sia pienamente conforme alle leggi locali
È importante verificare che il prodotto sia pienamente conforme alle leggi locali prima di introdurlo in un nuovo mercato.
Questo include
- la verifica delle normative sulla sicurezza,
- la verifica dell’etichettatura e della conformità ambientale,
- il rispetto delle leggi sul commercio e sulla proprietà intellettuale.
Ad esempio, potrebbe essere necessario apportare modifiche al prodotto per soddisfare i requisiti di sicurezza del paese di destinazione o modificare l’etichettatura per includere informazioni richieste dalle leggi locali.
Inoltre, è importante assicurarsi di avere il permesso di commercializzare il prodotto nel paese di destinazione e di non violare i diritti di proprietà intellettuale di altre aziende.
Verificare la conformità alle leggi locali può essere un processo complesso e può richiedere l’assistenza di un avvocato o di un consulente locale. Tuttavia, è fondamentale per evitare problemi legali e garantire il successo del prodotto nel nuovo mercato.
Controlla che il tuo marchio non esista già in quel mercato
È importante verificare che il marchio dell’azienda non esista già in un nuovo mercato prima di introdurre il prodotto in quel mercato. Se il marchio è già in uso in quel mercato, potrebbe essere necessario rinominare il prodotto o il marchio o adottare misure per evitare la confusione con il marchio esistente. In alcuni casi, potrebbe essere possibile ottenere il permesso di utilizzare il marchio da parte del titolare del marchio esistente, ma ciò dipende dalle circostanze specifiche.
Per verificare se il marchio è già in uso in un nuovo mercato, è possibile effettuare una ricerca del marchio presso l’ufficio brevetti o il registro dei marchi del paese di destinazione.
Inoltre, è possibile consultare il database dell’Organizzazione mondiale della proprietà intellettuale (OMPI) per verificare se il marchio è stato registrato a livello internazionale.
Se il marchio è già in uso in quel mercato, potrebbe essere necessario cambiarlo o adottare altre misure per evitare la confusione con il marchio esistente. Se il marchio non è già in uso, è consigliabile registrarlo per proteggere il proprio diritto all’utilizzo del marchio nel nuovo mercato.
Esempi di marchi registrati con nome diverso
Ci sono molti esempi di marchi registrati con nomi diversi in paesi diversi a causa del fatto che il marchio era già in uso in quel paese. Ecco alcuni esempi:
- Nike: il marchio Nike è stato registrato come “Nike” negli Stati Uniti, ma in alcuni paesi come la Francia e la Spagna, il marchio è stato registrato come “Nike Sports” perché il nome “Nike” era già stato registrato da altre aziende in quei paesi.
- Google: il marchio Google è stato registrato come “Google” negli Stati Uniti, ma in alcuni paesi come il Cile e la Corea del Sud, il marchio è stato registrato come “Googlé” perché il nome “Google” era già stato registrato da altre aziende in quei paesi.
- BlackBerry: il marchio BlackBerry è stato registrato come “BlackBerry” negli Stati Uniti, ma in alcuni paesi come il Regno Unito e l’Irlanda, il marchio è stato registrato come “BlackBerry Mobile” perché il nome “BlackBerry” era già stato registrato da altre aziende in quei paesi.
- Skype: il marchio Skype è stato registrato come “Skype” negli Stati Uniti, ma in alcuni paesi come la Cina e il Giappone, il marchio è stato registrato come “Sky-Pe” perché il nome “Skype” era già stato registrato da altre aziende in quei paesi.
Personalizza i tuoi contenuti per il pubblico locale
Personalizzare i contenuti per il pubblico locale può essere importante per rendere il prodotto o il servizio più attraente e pertinente per il mercato di destinazione. Ciò può includere l’adattamento dei contenuti alla lingua del paese di destinazione, l’utilizzo di termini e frasi comuni nella regione e la personalizzazione delle immagini e dei video per riflettere le preferenze e le abitudini del pubblico locale.
Personalizzare i contenuti per il pubblico locale può aiutare a creare una connessione più forte con il pubblico e aumentare l’efficacia del marketing.
Tuttavia, è importante essere attenti a non violare le leggi locali o a offendere il pubblico durante il processo di personalizzazione.
Investi per il successo a lungo termine
Investire per il successo a lungo termine può essere importante per garantire che un’azienda sia in grado di crescere e prosperare nel tempo. Ci sono diverse strategie che le aziende possono utilizzare per investire per il successo a lungo termine, tra cui:
- Investimento in attività di marketing: le aziende possono investire in attività di marketing per aumentare la visibilità del marchio e attrarre nuovi clienti. Ad esempio, possono investire in annunci pubblicitari, marketing digitale o eventi di marketing.
- Investimento in formazione del personale: le aziende possono investire in formazione del personale per assicurarsi che il personale sia competente e qualificato per svolgere il lavoro. La formazione del personale può anche aiutare le aziende a trattenere i dipendenti di talento e aumentare la soddisfazione del lavoro.
- Investimento in tecnologia: le aziende possono investire in tecnologia per aumentare l’efficienza e la produttività, nonché per introdurre nuovi prodotti e servizi. Ad esempio, possono investire in software, hardware o sistemi di automazione.
- Investimento in ricerca e sviluppo: le aziende possono investire in ricerca e sviluppo per sviluppare nuovi prodotti e servizi o migliorare quelli esistenti. Questo può aiutare le aziende a rimanere competitive e a soddisfare le esigenze dei clienti in evoluzione.
In generale, investire per il successo a lungo termine può aiutare le aziende a svilupparsi e crescere nel tempo e a costruire una base solida per il successo futuro.
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