Questa pagina contiene un elenco alfabetico degli acronimi comuni utilizzati dai venditori di Amazon.
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La pagina è in evoluzione e viene sempre aggiornata, inserendo nuove voci.
ACOS – Average Cost of Sales – Costo medio delle vendite – Viene utilizzato in relazione agli annunci sponsorizzati di prodotto su Amazon ed è una metrica del rendimento degli annunci rispetto al loro costo.
ASIN – Amazon Standard Information Number – Numero standard di informazioni Amazon – Amazon associa un identificatore di tracciamento interno di Amazon per ciascun prodotto in elenco nel suo catalogo. È simile a un UPC ma è esclusivo di Amazon.
ASP – Average Selling Price – Prezzo medio di vendita – Si riferisce al prezzo medio al quale un venditore vende i propri articoli su Amazon Marketplace. Si calcola prendendo le vendite totali in un periodo di tempo diviso il numero di articoli per lo stesso periodo di tempo.
ATOP – At Time Of Posting – Al momento della pubblicazione – È facile vedere questa sigla nei gruppi di Facebook correlati ad Amazon. Si riferisce al prezzo di un articolo al momento della pubblicazione del post.
AZ – Amazon
BB – Buy Box – Si conquista la Buy Box quando, per un prodotto venduto da più venditori, il prodotto è associato ad uno dei venditori, tramite il pulsante Aggiungi al carrello. Si riferisce al venditore associato in qualsiasi pagina dei dettagli del prodotto Amazon. I criteri per vincere la Buy Box, che viene assegnata più volte al giorno, sono vari e premiamo il venditore che Amazon considera migliore sotto molteplici punti di vista.
BOLO – Be On the LookOut – Stai attento. In genere, questa sigla viene utilizzato per un articolo redditizio che potresti trovare nei negozi vicino a te.
BSR – Best Seller Rank – spesso usato in modo intercambiabile con il ranking delle vendite, dà un’idea di quanto bene un oggetto venda rispetto ad altri.
CCC – camelcamelcamel.com – questo è un sito Web che tiene traccia della cronologia dei prezzi e del ranking delle vendite dei prodotti su Amazon.
COG – Cost Of Good Sold – Il costo delle merci vendute
DS – Drop Shipping – L’atto di spedire un prodotto direttamente da un fornitore al cliente finale.
EAN – European Article Number – Sistema numerico a 13 cifre per l’identificazione dei prodotti al dettaglio tramite un codice a barre. Si ricorda che i codici a barre legittimi sono emessi da GS1.
EDD – Estimated Delivery Date – Data di consegna massima stimata. Data importante, perché fisa dei termini da cui far dipendere dei diritti del consumatore.
FBA – Fulfillment By Amazon – Logistica di Amazon. I venditori di Amazon Marketplace possono affidare alla logistica di Amazon la gestione e la consegna delle merci al cliente finale. Il servizio ha un costo che si somma alle tariffe applicate da Amazon per le vendite andate a buon fine.
FBM – Fulfimment By Merchant – Ogni venditore su Amazon Marketplace può spedire direttamente al cliente finale le merci acquistate.
FC – Fulfillment Center – Centro di evasione ordini – Si riferisce a uno dei magazzini / centri logistici di Amazon.
FNSKU – Fulfillment Network Stock Keeping Unit – Il FNSKU è il modo in cui Amazon identifica un prodotto come unico per il venditore che lo ha inviato a un magazzino FBA. Ogni prodotto che venga elaborato tramite un magazzino FBA ha questo identificatore univoco.
FRT – First Reply Time – Tempo di prima risposta al cliente. Il tempo impiegato da un venditore per rispondere a un cliente. Amazon chiede che i venditori rispondano ad un messaggio entro 24 ore e a una richiesta di reso entro 48 ore. Se non rispetti questi tempi, puoi compromettere i privilegi di venditore.
FS – Financial Statement – Bilancio
FWIW – For what it’s worth – Per quello che vale
HTF – Hard to Find – Difficile da trovare – Questo è spesso associato a un post BOLO ed entra in gioco quando un oggetto viene raramente visto nei negozi.
IL – InventoryLab – Un servizio di assistenza nella contabilità e analisi relative alla tua attività su Amazon.
IMO – In my opinion – Secondo me – Spesso usato nei gruppi di Facebook quando una persona vuole che sia chiaro che sta condividendo consigli o qualcosa che probabilmente non vuole sia considerato affidabile al 100%. Potresti anche vedere la variante IMHO, che è a mio modesto parere.
ISBN – International Standard Book Number – Un codice ISBN è un numero di 13 cifre usato internazionalmente per la classificazione dei libri. I codici ISBN erano composti da 10 cifre fino alla fine del 2006.
LTH – Long Term Hold – Archiviazione di inventario da vendere in un secondo momento. Ad esempio, acquisti gli addobbi natalizi a marzo 2020 per venderli tra ottobre e dicembre 2020.
MAP – Minimum advertised price – Prezzo minimo pubblicizzato – Sul mercato USA questo è un prezzo di riferimento, in Europa non esiste un prezzo minimo di riferimento, perché ogni venditore determina il proprio prezzo di vendita/ distributore.
MF – Merchant Fulfilled – Articoli che spedisci direttamente al cliente, anziché utilizzare FBA.
MFN Prime – Merchant Fulfilled Network Prime – Servizio Prime gestito da un Seller. Non ancora disponibile in Italia, richiede alti standard di performance e viene concesso a venditori di provata affidabilità
MOQ – Minimum Order Quantity – Quantità minima ordine – L’importo minimo che è possibile ordinare. Ciò si applica in genere agli ordini B2B da un grossista, da un distributore o da un produttore.
MSRP – Manufacturer’s suggested retail price – Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore – Si ricorda che in Europa i prezzi di vendita al pubblico possono essere solo consigliati, non imposti.
MTD – Month to Date – Mese ad oggi – Spesso visto quando si condividono le vendite o una determinata metrica dall’inizio del mese.
NAS – Not As Aspected – Oggetto ricevuto, ma non conforme a quanto descritto.
OA – Online Arbitrage – Arbitraggio online: acquisto di articoli presso i rivenditori online per rivendere su Amazon. Su questo meccanismo girano molti aneddoti. Gente che compra su eBay e lista su Amazon, come viceversa.
ODR – Order Defect Rate – Tasso di difetto dell’ordine – La percentuale di ordini per cui i clienti segnalano un problema significativo. Per Amazon, un ODR è la percentuale di ordini che hanno ricevuto un feedback negativo, un reclamo che invoca la garanzia dalla A alla Z o uno storno di addebito sulla carta di credito del servizio. Consente di misurare le prestazioni complessive con un’unica metrica.
Una metrica su cui porre molta attenzione.
OOS – Out of Stock – Esaurito – Si riferisce a un articolo esaurito in un negozio al dettaglio, su un ecommerce o su Amazon quando un articolo non è più disponibile.
Attenzione a non esaurire un articolo in Buy Box, perché è poi difficile riconquistare la posizione.
OSE – Online Selling Experiment – Esperimento di vendita online. Si fanno sempre esperimenti di vendita online. È anche un modo per giustificare una prova o un errore. Sempre bene, comunque, provare.
P&L – Profit & Loss Statement– Profitti e Perdite. Conosciuto anche come conto economico.
PL – Private Label – Mettere il proprio marchio su un prodotto generico e marchiarlo come proprio.
PM – Price match – Corrispondenza dei prezzi quando si riferisce alla corrispondenza dei prezzi con un altro rivenditore, ma può anche significare Messaggio Private
PPC – Pay per click advertising – Pubblicità pay per click – Sigla riferita all’utilizzo di annunci di prodotti sponsorizzati su Amazon.
PR – Pallet received – Pallet ricevuto.
Q4 – 4th Quarter – 4 ° trimestre – Si riferisce al periodo da ottobre fino a dicembre, quando i venditori di Amazon vedono spesso un forte aumento delle vendite. Potresti anche vedere Q1 (da gennaio a marzo), Q2 (da aprile a giugno) e Q3 (da luglio a settembre).
QB – Quickbooks – Software molto usato sul mondo anglosassone per la gestione della contabilità.
RA – Retail Arbitrage- Arbitraggio al dettaglio – acquisto di articoli nei negozi al dettaglio per rivendere su Amazon. Qui l’esempio è sempre quello dei ragazzi americani che abitano sopra Walmart, fotografano i prodotti negli scaffali, vendono su Amazon e diventano ricchi, per poi andare a vivere a Dubai.
Replen – Replenish-able product – Prodotto da rifornire – Un articolo che un venditore è in grado di rifornire e vendere continuamente. Questo termine può essere usato in relazione a qualsiasi metodo di approvvigionamento.
RNR – Returned but Not Refund – Oggetto restituito, ma non rimborsato. È importante che il compratore restituisca l’oggetto con una spedizione tracciata.
ROI – Return on Investment. Ritorno sull’investimento. È un numero apparentemente facile che tutti tirano per il loro verso. Come mai, nonostante un ROI positivo, sono ancora in perdita?
SKU – Stock Keeping Unit – Questa è una combinazione arbitraria di numeri e lettere utilizzata per identificare gli articoli nell’inventario di un venditore. Utilizzato per gestire in modo efficiente l’inventario. ogni venditore può organizzare come meglio il proprio inventario.
SS – Seller Support – Assistenza per i venditori – In pratica il servizio clienti per i venditori Amazon.
UPC – Universal Product Code – Codice prodotto universale – Un numero di 12 cifre visualizzato con il codice a barre nella stragrande maggioranza dei prodotti al dettaglio.
WS – Wholesale – I prodotti si possono acquistare all’ingrosso. Generalmente acquistato direttamente dal produttore o da un distributore.
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